欢迎来到重庆国正联大

服务热线:

400-0231-002

于德明:诚信良心做品质 稳中求进谋发展

发布时间:2018-06-11 14:44 发布者:admin 浏览人数:192

  于德明:诚信良心做品质 稳中求进谋发展!2018年6月9日,重庆国正联大产业研究院的教室里,郭彧教授正在为资本运营与工商管理总裁5班和6班的学员们讲授《中小企业投融资与资本市场解密》。记录课堂掠影时我们找寻到于德明的身影,他正在专注地作着课堂笔记。

  资本运营与工商管理国际学位总裁5班学员

  重庆菜到佳农产品有限公司创始人

  重庆菜到佳农产品有限公司是提供以配送蔬菜、禽蛋、冻品、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农副产品为主的全方位服务公司,是一家集互联网加送菜服务、食品购销及物流配送为一体全新商业模式的企业。公司位于江北农场山水景园19栋6号。(江津分拣、质检、配送服务中心地址:江津联东U谷产业园)与重庆周边蔬菜基地、肉类加工企业、冷藏中心展开合作,形成上下游对接企业百余家的供应、销售链,目前服务数十家企事业单位,负责每日5万人左右的食堂餐饮的全部用料配送服务,通过运输系统和专业配送团队的打造,用互联网的销售方式为客户群提供优质的货物资源,及时、周到安全的配送服务。

  课后,我们联络到菜到佳农产品有限公司创始人于德明,并就公司未来的升级发展等相关话题,进行了采访。

  记者:在面对新时代、新形势下我国经济转型升级的初始之年,菜到佳是如何升级发展的?

  于德明:目前,企业的变革主要包含三个方面:

  1、制度完善建设。通过与国际MBA 5班的同学们的学习交流,企业参访等形式,了解各行业,了解优秀企业的管理方式,为公司的制度建设做好铺垫。因为农产品行业是属于高劳动强度,低附加值的行业,企业整体素质是不如科技公司的。而同学公司也已帮我制定一个结合我公司实际情况的标准化管理模式,来让制度建设的完善更快捷有效。

  我从2006年起开始做这个行业,如果不做制度方面的变革,那制度信息将会与行业发展产生巨大冲突。

  2、平台升级变革。为了产品的品种、价格等信息能够更好地通过线上交易分享,今年我们对APP、小程序等线上的平台推广都做了升级。其实接触“互联网+”行业也有很多年的,但是由于过去行业的局限性、没有标准化的安全管控措施、不能保证产品的安全性及客户需求的满意度等,并没有强行做推广,因为那样会把市场做大做死。而后续的产品交易与客户沟通服务这些方面没有契合时,我们是不会去做这个东西的。

  3、江津服务监测中心。我希望能把农产品服务这一工作,做成一种标准化的产业,因为食品安全一定是第一位的,要诚诚实实,一步一步来做。于是我们在江津购置了2000多平米的厂房,计划成立一个检测中心,制定标准的产品检测,以标准化作业、统一化产品,让客户买的便宜、买的安全,吃到最安全的农产品。

  记者:菜到佳所面向的客户群体主要是哪些?

  于德明:我们将客户划分三类:

  1、特大型单位,对这类客户的年供应量是达到100万以上。

  2、中小型单位,年供应量达50万左右。

  3、小型客户,年供应量20万左右。

  随着年轻人的消费习惯逐渐凸显,我们打算以更方便快捷的模式推出私人客户群体。而这一部分存在的局限性在于,它的人群接受面只能触及年轻人,而这个人群身份的转换还需要5-10年的时间,我认为这是一个很好的机会,市场就在那里,我们用这个时间去做好硬件设施建设,做好前期准备,来等待它到来。

  记者:我了解到菜到佳的客户群其中多半其实都是学校,而大家都知道学校的采购要求一般是极其严苛的,你们是怎么做到的,有什么优势?

  于德明:2017年开始,重庆创建食品安全城市,学校的食堂和采购被认为是重点监督对象。在这个大环境下,依旧能吸引学校来集采食材的企业并不多。我们的客户80%是由朋友老客户的推荐或转介绍,其他20%是竞价,而我们的全部竞价都是中的。优势主要在于诚信度和专业性,弱水三千只取一瓢,对学校这一群体的专一性,让我们在逐步将其做精,做细。

  记者:在实际创业的这些年中,你觉得实际创业与自己的创业初衷最大的区别是什么?

  于德明:创业之初并不像预想的那样顺利,可以说第一次的创业是失败的,打击很大但没有丢掉信心。人可以失败但是不可以倒下,这个认识是需要自己去提升的。

  记者:在公司经营的过程中,你认为应当具备的最重要条件是什么?

  于德明:诚实和良心最重要。我们做农产品服务供应这么多年来,从来没有短斤,客户也不称秤。我不能说确保这个是100%精准,但是它的幅度只能保持在1%左右。

  记者:在国正联大学习有怎么样的体验?

  于德明:来到这边学习,首先一点是个人知识面的提升。不论是在人力管理、资产健全、金融融资还是最新的商业模式上,都能学到很多实用的东西;其次学校的领导、老师和同学都很好,同学之间如同兄弟姐妹,相互交流解惑,在比较空白的板块也会给予支持和帮助;最后我还是挺后悔没有早点来EDP中心学习,如果在我投资江津服务中心之前来这边学习,我应该不会只去做可行性报告而忽略了不可行报告,风控的重要性是我后期来这边学习感受强烈的部分。

留言咨询

在线咨询

TOP